AMETHYSTE BUSINESS CONSULTING
Cabinet Specialisé en Développement Commercial
BOOSTEZ VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES ! Nous accompagnons des TPE et des PME dans la mise en place d’une stratégie et d’une action commerciale forte pour plus de prospects et plus de clients !
Management-de-transition/Expertise/Conseil-aux-entreprises
Le conseil en communication et marketing
Le consultant en entreprise, dont la spécialisation aborde les notions de communication et de marketing, aiguille le chef d'entreprise dans la définition de la tactique à mener dans ces domaines. Ce conseiller spécial accompagne par exemple le dirigeant dans l'élaboration de son plan de communication et des outils marketing à déployer. Pour ce faire, il réalise un plan d'action à mettre en place.
Parmi ses missions :
- Lancement d'un nouveau produit
- Conception de nouveaux services
- Identification de nouveaux prospects intéressés par les produits ou services de l'entreprise
- Recherche d'opportunités de marché
- Mise en avant des savoirs faire de la société
- Établir un diagnostic sur la communication actuelle
- Établir un plan de communication pour moderniser les process et développer la communication digitale
- Réaliser une étude de marché
Encore peu connu par les chefs d'entreprise de TPE et PME, le consulting permet aux dirigeants d'être accompagné de manière opérationnelle par un consultant qui va leur apporter la prise de recul nécessaire, un savoir-faire sur son domaine d'expertise et son expérience. Cela va permettre aux dirigeants de prendre les bonnes décisions afin de minimiser les risques pour le développement de la société.
Le conseil aux entreprises est exercé de 2 manières :
Par des cabinets de conseil, qui sont le plus souvent généralistes et qui assurent des missions de conseil en stratégie et de conseil en organisation, généralement pour les grandes entreprises . Par des consultants indépendants, spécialistes reconnus dans leurs domaines, la plupart du temps ce sont des cadres supérieurs de grands groupes ou d'anciens dirigeants de PME qui exercent, à la fin de leurs carrières, des activités de conseil. La diversité et la richesse des missions de conseil qu'ils ont menées leur permettent d'avoir une vision globale d'un projet et des besoins du client. Ils proposent un haut niveau d'expertise pour un tarif qui est à la portée des PME.
Le développement commercial
La mission principale du consultant chargé du développement commercial de l'entreprise est axée sur l'augmentation du chiffre d'affaires par une optimisation des processus de fonctionnement de la société. L'un des leviers pour réussir sa mission : le management des forces de ventes et l'accompagnement des équipes.
Focalisé notamment sur la performance des forces de vente, il prodigue du conseil en management pour obtenir le meilleur de ses équipes. Les prérogatives qui lui sont confiées ne s'arrêtent pas là, il a pour objectif de :
- Définir le positionnement commercial de l'entreprise sur ses marchés
- Former, coacher et manager les équipes
- Optimiser les supports d'aides à la vente (fiches produits, propositions commerciales, argumentaires...)
- Mise en place des processus et des outils de pilotage commercial (tableaux de bord, reporting...)
PRÉSENTATION
PORTE AU DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL.
Développement commercial
pour des groupes d'entreprises dans différents secteurs ainsi que des institutions nationales et internationales..
Représentation commerciale
Sur le plan international, c'est un réflexe plus naturel et souvent envisagé par les entreprises qui souhaitent conquérir de nouveaux marchés ou accélérer leur croissance commerciale.
La représentation commerciale et l'entreprise
La représentation commerciale permet de mettre à disposition de l'entreprise une force de vente supplémentaire pour attaquer un nouveau marché ou renforcer son développement commercial actuel.
L'outsourcing
L'outscourcing est un concept visant à confier à un prestataire la gestion des fonctions, des services ou les activités d'une entreprise. L'une des raisons de l'outsourcing est d'améliorer la qualité de service, d'augmenter la production ou de réduire les coûts.
L'externalisation peut se faire en nearshore ou en offshore. Externaliser en nearshore consiste à collaborer avec des prestataires locaux, sur le territoire national ou dans des pays limitrophes. On parle de nearshore par exemple si une entreprise française externaliser ses fonctions vers une société implantée en Italie, en Roumanie ou encore au Maroc.
L'offshoring consiste par contre à délocaliser vers des pays lointains comme en Afrique, dans l'Océan indien ou en Asie.
Les avantages de l'externalisation
Le premier avantage de l'outsourcing est le gain en performance. Le rendement et le chiffre d'affaires peuvent connaitre une hausse considérable. Le coût de la main-d'œuvre est aussi optimisé, voire même réduit (économie d'échelles).
L'externalisation permet aussi une meilleure concentration au cœur de métier et aux innovations. En effet, les activités à faible valeur ajoutée sont déléguées et l'entreprise qui externalise peut capitaliser ses ressources dans des fonctions plus stratégiques et à fort rendement.
Développement Stratégique
Nous pouvons vous conseiller pour définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale de croissance qui utilise tous les leviers de performance les plus adaptés à vos marchés
Dévelopment GTM
(Go to Market)
Nous pouvons étudier vos offres et déterminer la présentation et la commercialisation optimale pour minimiser les risques d'échec de lancement et maximiser la confiance ainsi que l'intérêt des clients.
Développement International
Vous voulez partir à la conquête de nouveaux marchés. Notre mission est de créer de la valeur en vous proposant des recommandations en matière de croissance dans votre développement international en Europe ou au grand export.
Développement Commercial
Présent à vos côtés et sous votre direction, de quelques jours par mois à plusieurs jours par semaine suivant vos besoins. Nous pouvons mener à bien l'ensemble des actions commerciales confiées ou piloter celles-ci avec vos équipes existantes
Développement Formation
Nous vous donnons des recommandations pour aider vos équipes à surmonter les difficultés face aux changements, développer des compétences commerciales spécifiques et pouvons vous orienter sur la mise en place d'actions commerciales digitalisées
Développement des indépendants
Freelances, indépendants et TPE : Vous aimeriez qu'un expert vous conseil dans l'élaboration d'une stratégie efficace et vous épaule dans son déploiement pendant quelques mois pour vous aider à vous relancer.
Le développement à l'international
- Définir la stratégie commerciale export
- Définir les moyens financiers et humains à mettre en œuvre
- Evaluer la faisabilité du projet
- Analyse des cibles, du marché et des concurrents
- Piloter le projet d'entreprise à l'international et mettre en place les outils de suivi.
Pour soutenir le développement à l'international, s'appuyer sur un consultant spécialiste de l'export sera bénéfique et évitera des déconvenues qui peuvent être liées aux différences culturelles ainsi qu'à la difficulté de trouver les bons contacts dans les pays cibles. Cette stratégie repose sur une solide compréhension du marché cible et sur la compatibilité entre le produit/service et la population locale.
Pour mener à bien sa mission, le consultant se chargera par exemple des missions suivantes :
La réussite d'un développement à l'international dépend de facteurs qui diffèrent beaucoup d'une stratégie de développement nationale. Pouvoir être accompagné par un spécialiste de ces sujets sera bénéfique pour la réussite du projet.
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